Mark Cuban은 이 영업 기술이 100만 달러를 버는 데 가장 좋은 방법이 될 수 있다고 말합니다.

100만 달러를 벌 수 있는 방법은 백만 가지가 있을 수 있습니다. 그러나 Mark Cuban에게 어떤 것이 즉시 떠오르는지 물었을 때 그는 그것에 대해 생각하는 데 많은 시간이 필요하지 않았습니다.

억만장자 기업가인 그는 회사를 설립 및 매각하고, 스타트업에 투자했으며, Shark Tank에 대한 홍보를 듣는 데 수년을 보냈습니다. 그러나 평범한 미국인들이 재정적으로 앞서 나갈 수 있는 방법에 관해 그의 대답은 다음 수십억 달러 규모의 기술 회사를 시작하거나 완벽한 투자처를 찾는 것이 아니었습니다. 대신 그는 “Sales, man”이라는 간단한 두 단어를 제안했습니다.

Mark Cuban은 영업 기술이 백만 달러를 버는 데 도움이 될 수 있다고 말합니다.

Cuban은 Sean D. Nelson의 “Let Me Save You 25 Years” 팟캐스트 에피소드에서 이 말을 했습니다.

그의 주장은 판매 방법을 배우면 선택권이 생긴다는 것입니다. 당신은 이 기술을 사용하여 돈을 많이 벌고, 다른 사람의 제품을 파는 데 탁월한 능력을 발휘하고, 결국에는 배운 것을 활용하여 스스로 뭔가를 만드는 직업을 찾을 수 있습니다.

“판매 방법을 안다면 무엇인가 잘할 수 있고, 돈을 벌 수 있는 올바른 직업을 찾을 수 있습니다. 그리고 그 제품이나 서비스를 정말, 정말, 정말 잘 팔 수 있다면, 스스로 시작해서 뭉개버릴 수 있습니다.”라고 Cuban은 말했습니다.

Mark Cuban이 부를 쌓는 데 영업 기술이 필수적이라고 믿는 이유

Cuban은 최고의 비즈니스에도 궁극적으로 고객이 필요하기 때문에 기술이 기본이라고 믿습니다.

그는 “매출 없이 성공한 회사는 없었다”고 강조했다. “그리고 판매 방법을 아는 것이 매번 백만 달러를 버는 열쇠입니다.”

판매 방법을 배운다고 해서 백만 달러를 벌 수 있다는 보장은 없습니다. 그러나 Cuban의 요점은 다른 사람을 위해 일하든, 스스로 회사를 세우려고 하든 그 기술을 적용할 수 있다는 것입니다.

Mark Cuban은 AI를 학습하여 돈을 벌 수 있는 기회를 봅니다.

억만장자 기업가인 그는 인공지능에서도 비슷한 기회가 열리는 것을 목격하고 있습니다. 그는 “내가 지금 기술 분야에 입문했다면 AI에 대해 최대한 이해하기 위해 할 수 있는 모든 일을 했을 것”이라고 말했다.

그의 조언은 단순히 최신 AI 도구 사용법을 배우라는 것이 아니다. Cuban은 기술이 어떻게 특정 유형의 비즈니스를 더욱 생산적이고 수익성 있게 만들 수 있는지 이해하고 그 지식을 아직 이해하지 못한 기업에 직접 전달할 수 있는 기회가 있다고 생각합니다.

“그냥 들어가서 ‘좋아, 내가 네 사람이야’라고 말하세요”라고 그는 제안했습니다. 전 샤크탱크 스타였던 그는 오늘날의 AI 기회를 자신의 20대 시절 경험과 비교했는데, 개인용 컴퓨터는 여전히 많은 기업들에게 낯설었다.

Cuban은 컴퓨터와 소프트웨어에 관해 독학한 후 그 지식을 활용하여 기업이 기술이 어떤 이점을 줄 수 있는지 이해하도록 도왔습니다. 오늘날의 기술은 다르지만 그가 설명하는 기본 기회는 비슷합니다. 기업에 필요한 것을 배우고 그 지식을 판매하는 방법을 알아내는 것입니다.

Mark Cuban이 성공적인 기업가에게 요구하는 세 가지 자질

Cuban의 판매에 대한 강조는 어떤 기업가가 후원할 가치가 있는지 결정할 때에도 나타납니다. Nelson이 자신이 투자할 사람들에게서 어떤 특성을 찾는지 물었을 때 Cuban은 세 가지를 지적했습니다.

“팔 수 있나요? 적응력이 있나요? 호기심이 있나요?” 그는 물었다. 투자자는 또한 스트레스를 더하기보다는 줄이는 사람들을 중요하게 생각한다고 언급했습니다.

그는 강력한 직원을 무엇을 해야 하는지 이해하고, 책임을 지며, 주변 사람들을 위해 일을 더 쉽게 만드는 사람들이라고 설명했습니다.

Mark Cuban이 자본 조달보다 돈 버는 것이 더 중요하다고 말하는 이유

Cuban은 또한 성공적인 비즈니스 구축이 투자자를 찾는 것부터 시작된다고 생각하는 사람들에게 경고합니다.

“그들은 현금을 버는 대신 돈을 모으는 데 집중합니다.”라고 그는 경고했습니다. 기금 모금을 통해 스타트업은 직원을 고용하고, 제품을 개발하고, 성장할 수 있는 자금을 얻을 수 있습니다. 그러나 투자자로부터 수백만 달러를 모금한다고 해서 반드시 기본 사업이 성공한다는 의미는 아닙니다.

Cuban은 회사를 시작할 때 항상 돈을 벌 수 있는 방법을 찾는 것이 최우선 과제라고 설명했습니다.

“내가 시작한 사업 하나하나에 대해 나는 얼마나 빨리 수익을 낼 수 있을까?”라고 생각했습니다. 그는 말했다. “그리고 이 사업을 수익성 있게 만들려면 어떻게 해야 합니까?”

Mark Cuban의 조언을 사용하기 위해 회사를 시작할 필요는 없습니다.

Cuban의 길은 결국 기업가 정신과 수십억 달러로 이어졌지만 그의 조언은 훨씬 더 접근하기 쉬운 곳에서 시작됩니다. 즉, 무언가를 잘 파는 것입니다.

Cuban이 제안한 것처럼 결국 그 경험을 사용하여 사업을 시작할 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 공통점은 사람들이나 기업이 필요로 하는 것이 무엇인지 파악하고 비용을 지불할 가치가 있는 이유를 보여주는 방법을 배우는 것입니다.

결론

Mark Cuban은 판매가 100만 달러를 벌 수 있는 문을 열 수 있다고 믿습니다. 그러나 그의 조언은 단순히 큰 기회를 쫓는 것보다 수익성에 집중하는 것이 중요하다는 점도 강조합니다.

온라인 부업을 찾고 있거나 궁극적으로 사업을 시작하려는 경우 유료 고객을 유치하는 방법을 배우는 것이 귀중한 시작점이 될 수 있습니다. Cuban이 제안한 것처럼 호기심을 갖고 새로운 기술에 적응하며 실제로 돈을 버는 것이 무엇인지 관찰하는 것은 그러한 기술을 더 실질적인 것으로 바꾸는 데 도움이 될 수 있습니다.